01
Plano feito longe da operação
A comunicação é planejada sem considerar a rotina real da pista e da loja.
O diagnóstico
As dores que a gente sabe que você enfrenta.
Se você reconhece uma, o resto da página é sobre isso.
02
Campanha que não chega
Campanhas não chegam ao ponto de venda com consistência.
03
Cada canal pra um lado
Redes sociais, materiais físicos, equipe e oferta operam de forma desconectada.
04
Fluxo que não vira venda
O posto gera fluxo, mas nem sempre transforma esse movimento em relacionamento e venda.
Quem somos
Nascemos no elo entre operação, comercial e marketing.
Mais de 20 anos de experiência prática somados em pista, loja de conveniência e varejo.
Não somos uma agência que também atende posto. Somos gente que fundou e operou o negócio por dentro: sentiu a margem apertar, viu a fila na conveniência e sabe o que a equipe consegue executar num sábado cheio. É esse repertório que transforma marketing em execução.
O time
Duas cadeiras, dois pontos de vista da mesma operação.
Josy
Responsável técnica
Josyannie Medeiros é profissional de marketing e varejo, com 12 anos em loja de conveniência. Construiu uma visão integrada entre marketing, operação e comercial: planejou e executou campanhas, eventos e ativações, liderou equipes e trabalhou exposição, mix e ponto de venda. Também atuou na redução de perdas e na eficiência da operação.
O diferencial dela: marketing só gera resultado quando a operação está preparada para entregar o que a comunicação prometeu.
Filipi
Acompanhamento estratégico
Filipi Erthal cresceu no varejo supermercadista e no atacado de embalagens da família. Começou a carreira na indústria, liderando planejamento e controle da produção. Fundou o Soma Posto e viveu de perto a gestão do posto, a operação da conveniência e o relacionamento com o cliente. A trajetória passou também por alimentação, eventos e centros comerciais.
Somou experiências internacionais, com destaque para uma imersão de negócios na China, olhando varejo, consumo e tecnologia de outro ângulo.
Como trabalhamos
Como conectamos estratégia e execução.
1
Estratégia orientada ao contexto do posto
Antes de qualquer post, entender a praça, a bandeira, a pista e a loja. O plano nasce do que a operação aguenta.
2
Online e presença física trabalhando juntas
A mesma campanha no feed, no cartaz de bomba e na tela. O cliente vê uma coisa só.
3
Execução acompanhada no ponto de venda
A campanha só existe quando está na pista e na loja. A gente acompanha até chegar lá.
4
Aprendizado contínuo
A resposta do consumidor volta pro plano. O que funcionou fica, o que não funcionou sai.
O passo 4 alimenta o 1. É ciclo, não linha de chegada.
Serviços
Seis frentes. Cada uma resolve um problema específico.
Três delas carregam a campanha, no digital e na pista. As outras três entram quando o objetivo pede.
01 · Redes sociais
O posto presente na rotina de quem não está abastecendo agora
Planejamento e produção de conteúdo alinhados ao posicionamento, às campanhas e à rotina comercial do posto.
A dor real: sem presença ativa, o posto fica invisível fora do momento do abastecimento.
- Divulga ofertas e serviços que muito cliente ainda nem sabe que existem
- Gera fluxo pra pista, conveniência, cafeteria e demais serviços
- Constrói preferência e reduz a dependência exclusiva do preço
- Transforma campanha pontual em comunicação constante
02 · Kit promocional / trade marketing
A oferta na frente do cliente na hora em que ele decide
Desdobramento das campanhas em materiais que dão presença e clareza à oferta nos pontos de contato físicos e digitais.
A dor real: o posto negocia produto, cria promoção e baixa preço, mas o cliente não percebe. A campanha existe no planejamento e some no momento da compra.
- Faz a oferta ser percebida no momento em que o cliente decide comprar
- Conecta pista, conveniência e redes sociais na mesma mensagem
- Estimula compra por impulso e venda adicional
- Dá à equipe o apoio pra apresentar e reforçar a campanha
03 · Retail media
O fluxo do posto virando uma fonte de receita
Transformar os ativos e o fluxo do posto em uma plataforma de mídia relevante pra marcas, parceiros e consumidores: mapeamento dos pontos de contato, construção das oportunidades comerciais e dos formatos, integração entre campanha, presença física e mensuração.
A dor real: o posto recebe consumidores, motoristas e passageiros todo dia, mas boa parte dos espaços de comunicação está subutilizada ou cedida de graça às marcas.
- Monetiza espaço que o posto já tem
- Fonte de receita nova para a operação
- Fortalece a negociação com indústrias, distribuidores e marcas parceiras
- Formato mensurável, que sustenta contrato recorrente
BombasTelasFachadaCheckoutLoja
O posto já tem audiência. O que falta é transformar essa atenção em receita.
Fazer a conta da minha audiência
Quando a campanha pede
E mais três frentes, dimensionadas pelo objetivo.
Gestão de influenciadores
Seleção, briefing, acompanhamento e gestão de criadores coerentes com a marca, a praça e o objetivo de cada campanha. Escolher só pelo número de seguidores é pagar por visibilidade que não chega na sua região.
- Chega em públicos locais que o posto ainda não alcança
- Confiança por meio de quem já tem influência na região
- Prova social, com a experiência do posto de forma espontânea
Captação in loco
Foto e vídeo feitos no posto, pra conteúdo real, próprio e conectado à experiência do cliente. Muito posto tem boa estrutura e comunica tudo isso com imagem genérica, antiga ou sem padrão.
- Mostra a estrutura, os produtos e a experiência real
- Banco próprio de fotos e vídeos pra campanhas e redes
- Valoriza atendimento, limpeza, organização, cafeteria e conveniência
Eventos
Ativações e eventos com escopo dimensionado conforme objetivo, público e estrutura necessária. Sem experiência, o posto é visto só como lugar de abastecer.
- Novas razões pro consumidor visitar o posto
- Fluxo pra conveniência, cafeteria e demais serviços
- Parceria e investimento com marcas e fornecedores
O evento não deve gerar apenas movimento. Precisa gerar relacionamento, venda e recorrência.
Faça a conta
Quantas pessoas param na frente da sua bomba por mês?
Dois números seus. A conta usa só o que você digitar, nada além disso.
1002.000
2031
Por dia400
Por mês12.000
Por ano144.000
São 12.000 pessoas por mês na frente da sua bomba. Hoje, esse espaço rende quanto?
Quero saber quanto vale essa audiência
Pra quem tem mais de uma unidade
Padrão na rede. Ajuste na loja.
Um padrão de comunicação entre as lojas
Com personalização por unidade quando a praça pedir. Bandeira, público e concorrência mudam de esquina pra esquina.
Retail media como receita escalável
O formato que funciona numa loja vira produto de mídia vendável em toda a rede.
Execução acompanhada loja a loja
Não é um plano no papel esperando que cada gerente interprete do seu jeito.
Cases
O que aconteceu quando a leitura da operação virou execução.
Trabalhos conduzidos pela Josy e pelo Filipi, em posto e em rede de postos. Não é mockup: é loja cheia, equipe uniformizada e oferta chegando no posto. Aperte o play.
Eventos · Soma Posto
A Praça é Nossa: evento no Soma Posto
Cobertura do evento no posto fundado pelo Filipi. Estrutura montada na pista, público na loja e marca aparecendo no mesmo dia.
Assistir no YouTube
0:29
Influenciador · kit promocional
Influenciador dando engajamento à promoção
Na compra de 1 Monster + R$ 1,00, leva um pastel. Um criador que estava em um evento da cidade gravou a oferta e levou a campanha pra fora da pista.
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Eventos · sorteio
Sorteio de scooter com o posto lotado
No dia do sorteio, pista e loja cheias: família, perna de pau, balões. Um motivo pra ir ao posto sem precisar abastecer.
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Redes sociais · captação in loco
Conteúdo gravado dentro da loja
Frentista, produto e humor. O tipo de Reel que só sai de quem está na operação todo dia.
1:20
Ativação · Dia das Mães
Dia das Mães, parte 1: o sorteio
Sorteio para clientes, com a equipe entregando a surpresa à ganhadora. Data comercial trabalhada com experiência, não só desconto na bomba.
2:03
Ativação · Dia das Mães
Dia das Mães, parte 2: a experiência
As ganhadoras do sorteio viveram um dia de beleza com parceiro local. O posto vira lembrança, não só parada pra abastecer.
Planos e investimento
Três modalidades. Escolha pelo que a operação aguenta hoje.
Todo plano sai com conteúdo captado no posto, não de banco de imagem. A diferença está em quantos lugares a campanha chega.
Mídias online
Presença constante nas redes, com conteúdo captado no seu posto.
Investimento
R$1.870,00
- 4 Reels
- 8 posts, cards ou carrosséis
- Meia diária de captação
Online + físico
A campanha nas redes e no posto: kit promocional bimestral e influenciadores.
Investimento
R$3.470,00
- 4 Reels
- 8 posts, cards ou carrosséis
- Diária de captação
- Parceria com influenciadores
- 10 a 15 materiais gráficos (kit promocional bimestral)
Full
Todas as modalidades mais retail media: o fluxo do posto virando receita.
Investimento
R$5.870,00
- Retail media
- Redes sociais
- Kit promocional / trade marketing
- Gestão de influenciadores
Adicionais e condições
| Item | Valor | Condição |
|---|---|---|
| Pesquisa com consumidor | R$ 670,00 | Adicional |
| Diária de captação | R$ 970,00 | Adicional, por diária |
| Eventos | Sob orçamento | Adicional |
| Tráfego pago | Sob orçamento | Adicional |
Perguntas
As perguntas que todo dono de posto faz.
Se a sua não está aqui, manda no WhatsApp. A resposta vem de quem já operou.
Perguntar no WhatsAppNão. A pista sozinha já gera fluxo e já tem espaço de mídia. Conveniência e cafeteria ampliam o que dá pra fazer com esse fluxo: mais motivo pra entrar, mais coisa pra vender pra quem já parou.
É tratar os espaços que o posto já tem, como bombas, telas, fachada, checkout e loja, como mídia. A gente mapeia esses pontos, monta os formatos e a oportunidade comercial pra marcas e parceiros, e mede o resultado. O que hoje é cedido de graça vira contrato.
A rede ganha um padrão de comunicação entre as lojas, com personalização por unidade quando a praça pedir. Retail media vira receita escalável em todas as unidades, e a execução é acompanhada loja a loja. Os planos têm personalização por loja pra redes.
A gente, no seu posto. É a captação in loco: os planos incluem meia diária ou uma diária de captação, e diárias extras entram como adicional (R$ 970,00 cada). Nada de banco de imagem fingindo ser a sua pista.
A cada dois meses, a campanha do período é desdobrada em 10 a 15 materiais gráficos pra pista e pra loja: cartaz de bomba, cavalete, adesivo, cartaz no checkout. A oferta que está no feed aparece na frente do cliente na hora em que ele decide.
Sim, como adicional, sob orçamento. O valor é definido junto com você, de acordo com o objetivo da campanha.
Eventos e ativações são orçados à parte, porque o escopo muda muito conforme objetivo, público e estrutura. A gente dimensiona junto e apresenta o orçamento antes de qualquer coisa.
Próximo passo
Vamos construir um posicionamento comercial forte? Entre em contato conosco.
Uma conversa no WhatsApp pra entender a sua operação e dizer, com franqueza, como ajudar.
Falar com a Erthal&Co